集装箱改造价格被什么方面影响

大部分人对需要的衡量，不是取决于集装箱改造的价值，而是取决于个人设置的参照物!

生活中是这类逻辑，在集装箱改造管控实践中，也有一样的问题出现。

特别是在价格协商中，集装箱改造通常会设置某个底价，使用集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响集装箱改造价格的参照物叫做客户的认可价值。

也就是说影响集装箱改造价格的，其中一个因素是客户认可价值。

客户认可的价值才是购买价值。任何客户购买集装箱改造总会有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要满足，成交就简单了。

销售人员采取客户的认可价值来销售集装箱改造，而现实生活中，我们通常用心理价格去权衡商家集装箱改造，实施集装箱改造活动。